Отсутствие продаж на маркетплейсе Wildberries может быть вызвано различными факторами. Рассмотрим основные причины и способы улучшения показателей.
Содержание
Основные причины низких продаж
- Неоптимальная цена - завышенная стоимость по сравнению с конкурентами
- Плохое качество карточек товара - неинформативные фото и описания
- Низкий рейтинг продавца - отрицательные отзывы и плохая репутация
- Ошибки в логистике - долгая доставка или частые отказы
- Недостаточная видимость - товар не попадает в топ выдачи
Факторы, влияющие на продажи
| Фактор | Влияние | Решение |
| Позиция в поиске | Первые страницы получают 80% кликов | Работа с SEO-оптимизацией карточки |
| Цена | Главный критерий выбора для 60% покупателей | Анализ цен конкурентов |
| Отзывы | 95% покупателей читают отзывы перед покупкой | Стимулирование честных отзывов |
Как увеличить продажи
Оптимизация карточки товара
- Добавить качественные фото со всех ракурсов
- Написать подробное описание с ключевыми словами
- Указать все характеристики и преимущества
- Добавить видеообзор товара
- Заполнить все возможные атрибуты
Продвижение товара
- Участие в акциях и спецпредложениях
- Использование платного продвижения WB
- Снижение цены для входа в топ
- Улучшение условий доставки
- Работа с отрицательными отзывами
Анализ конкурентов
Что изучить у успешных продавцов
- Ценовую политику и скидки
- Качество оформления карточек
- Скорость обработки заказов
- Ассортимент и товарные ниши
- Способы привлечения отзывов
Важная информация
При отсутствии продаж более 2 недель рекомендуется провести полный аудит карточки товара, пересмотреть цену и условия поставки. В некоторых случаях помогает временное снятие и повторное размещение товара с обновленными параметрами.
